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Por que utilizar campanhas de Black Friday?
A Black Friday é uma das datas mais aguardadas pelos consumidores e representa uma excelente oportunidade para destacar imóveis, empreendimentos e condições especiais.
Quando bem planejada, uma campanha pode ajudar sua imobiliária a:
Gerar mais leads;
Aumentar o tráfego do site;
Destacar imóveis estratégicos;
Reativar oportunidades em negociação;
Criar senso de urgência para os compradores.
Planeje sua campanha com antecedência
Um dos maiores diferenciais de uma campanha de sucesso está na preparação.
Comece o planejamento com algumas semanas de antecedência para organizar:
Imóveis participantes;
Condições especiais;
Materiais visuais;
Estratégia de divulgação;
Equipe comercial.
Quanto mais organizada for a campanha, maiores serão as chances de obter bons resultados.
Crie expectativa antes do lançamento
Muitas imobiliárias concentram toda a comunicação apenas no dia da Black Friday.
Uma estratégia mais eficiente é criar expectativa antes da campanha começar.
Você pode divulgar:
Contagem regressiva;
Pré-cadastro de interessados;
Teasers de ofertas;
Lançamentos exclusivos;
Benefícios para quem acompanhar a campanha.
Essa antecipação ajuda a aumentar o engajamento e preparar o público para a abertura das ofertas.
Destaque imóveis realmente atrativos
Nem todo imóvel precisa participar da campanha.
Priorize oportunidades que possuam:
Alto potencial de conversão;
Condições comerciais diferenciadas;
Boa procura no mercado;
Forte apelo visual.
A qualidade da oferta costuma gerar mais resultados do que a quantidade de imóveis divulgados.
Utilize artes profissionais
Os elementos visuais são responsáveis por grande parte da atenção conquistada durante campanhas promocionais.
Mantenha uma identidade visual consistente em:
Banners;
Selos promocionais;
Redes sociais;
E-mails;
Landing pages;
Blog.
Uma comunicação visual alinhada transmite mais credibilidade e aumenta o interesse dos visitantes.
Aproveite todos os canais de divulgação
Não limite sua campanha apenas ao site.
Divulgue a página da campanha em:
Instagram;
Facebook;
WhatsApp;
Google Ads;
E-mail marketing;
CRM;
Portais imobiliários.
Quanto maior a exposição, maiores as oportunidades de geração de leads.
Trabalhe o senso de urgência
A Black Friday é uma campanha baseada em prazo limitado.
Utilize esse fator para incentivar a tomada de decisão dos interessados.
Alguns exemplos:
Condições válidas por tempo determinado;
Quantidade limitada de oportunidades;
Contagem regressiva;
Benefícios exclusivos durante a campanha.
A urgência ajuda a acelerar negociações e aumentar a taxa de conversão.
Não esqueça do pós-campanha
O encerramento da campanha não significa o fim das oportunidades.
Muitos leads gerados durante a Black Friday continuam em processo de decisão.
Após a campanha:
Faça follow-up com os contatos gerados;
Organize os leads captados;
Analise os resultados obtidos;
Identifique quais imóveis tiveram maior interesse.
Essas informações serão valiosas para futuras campanhas.
Transforme campanhas em oportunidades recorrentes
Embora a Black Friday seja um evento específico, a mesma estratégia pode ser utilizada em outras datas importantes do mercado imobiliário.
Por exemplo:
Feirões imobiliários;
Campanhas de verão;
Aniversário da imobiliária;
Lançamentos de empreendimentos;
Ações promocionais sazonais.
O importante é criar campanhas com objetivos claros e ofertas relevantes para seu público.
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