O que são UTMs
As UTMs são informações adicionadas ao final da URL para registrar de onde veio o visitante.
Os principais parâmetros são:
utm_source: identifica a origem do tráfego
utm_medium: identifica o tipo de mídia
utm_campaign: identifica o nome da campanha (Suporte Google)
Exemplo de configuração
Você pode usar um link como este em seus anúncios:
https://www.seusite.com.br?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=campanha-imoveis
Nesse exemplo:
google é a origem
cpc é o tipo de mídia
campanha-imoveis é o nome da campanha (Suporte Google)
Como identificar leads do Google Ads
No Google Ads, existe o recurso de auto-tagging, que adiciona automaticamente o parâmetro gclid na URL após o clique no anúncio. Esse identificador ajuda a reconhecer o clique do anúncio e integrar os dados com o Google Analytics. (Suporte Google)
Mesmo assim, muitas operações também usam UTMs para deixar a leitura das campanhas mais organizada nos relatórios.
Como identificar leads do Facebook Ads e Meta Ads
Na Meta, é possível adicionar parâmetros de URL aos anúncios para identificar a origem do tráfego. A própria documentação da Meta orienta o uso desses parâmetros para entender de onde vieram os acessos e medir o desempenho das campanhas. (Facebook)
Um exemplo prático:
https://www.seusite.com.br?utm_source=facebook&utm_medium=paid_social&utm_campaign=campanha-captacao
Onde visualizar essa origem
Depois que os links das campanhas estão configurados corretamente, a origem do tráfego pode ser analisada em ferramentas como o Google Analytics.
Nesses relatórios, você consegue visualizar dados como:
origem do tráfego
mídia
campanha
páginas acessadas
conversões geradas (Suporte Google)
Boas práticas para não perder essa identificação
Para facilitar a análise, mantenha um padrão de nomenclatura nas campanhas.
Exemplo de padrão:
Defina sempre a origem em minúsculas.
Use um nome claro para a mídia.
Padronize o nome das campanhas.
Evite criar links diferentes para a mesma campanha sem necessidade.
Isso ajuda a evitar relatórios duplicados ou tráfego separado de forma incorreta.
💡 Sugestão
Se você anuncia em vários canais, crie um padrão único de UTMs para toda a operação. Isso facilita a leitura dos relatórios e melhora a análise dos resultados.
Conclusão
A forma mais segura de identificar a origem dos leads é usar UTMs nos links das campanhas e acompanhar os acessos em uma ferramenta de análise.
Assim, você consegue entender com mais clareza quais leads vieram de canais como Google Ads, Facebook Ads e outras campanhas.
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